從成立之初起，澳斯華就以超前的現(xiàn)代審美、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓そ持囊约皬?qiáng)勁的定制能力，承接各類非標(biāo)定制，贏得了眾多設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司和家具品牌的青睞。近年來，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，澳斯華開始拓寬銷售渠道，2015年正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局銷售網(wǎng)點(diǎn)，讓更多富有設(shè)計(jì)感和藝術(shù)感的輕奢藝術(shù)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。這家沉淀了13載的輕奢藝術(shù)非標(biāo)定制燈飾制造商為何有這魄力？

       為更好地了解澳斯華的產(chǎn)品方向和渠道布局情況，近日，筆者來到星光lianmeng6樓的澳斯華旗艦店，與澳斯華總經(jīng)理黃小珍面對(duì)面交流。

澳斯華總經(jīng)理黃小珍

與時(shí)代同步，做行業(yè)逆行者

        在整個(gè)燈飾照明行業(yè)都深受疫情沖擊的2020年，不甘平庸、無懼挑戰(zhàn)的澳斯華卻做出了一個(gè)驚人的決定，即在星光lianmeng新開設(shè)澳斯華旗艦店。黃小珍認(rèn)為，逆勢(shì)之下，不進(jìn)則退。越是在行業(yè)處于難以為繼之時(shí)，企業(yè)越是要重新審視自身的發(fā)展，由于澳斯華在行業(yè)中已有13年的沉淀，同時(shí)也看到了自身仍有進(jìn)步的空間，因此選擇在星光lianmeng新開設(shè)澳斯華旗艦店，這也是今年公司的一個(gè)重大決定。

       據(jù)悉，星光lianmeng澳斯華旗艦店于今年4月正式營(yíng)業(yè)，雖然疫情來襲很多企業(yè)都放慢了節(jié)奏，但也未阻擋澳斯華旗艦店的裝修掛樣進(jìn)度，由此可見澳斯華團(tuán)隊(duì)的高效，當(dāng)然這也離不開多年來公司團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌各大工程項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累。

星光lianmeng澳斯華旗艦店

        目前，澳斯華旗艦店內(nèi)主要展示現(xiàn)代輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格藝術(shù)燈具產(chǎn)品，這些展示的產(chǎn)品大多都是澳斯華的經(jīng)典款。黃小珍告訴筆者，目前澳斯華整合非標(biāo)定制燈飾與輕奢藝術(shù)燈飾兩大板塊，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到安裝都是公司一手包辦，公司有足夠強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，即能滿足有不同定制需求的非標(biāo)定制項(xiàng)目，也能滿足當(dāng)下的主流消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性化、定制化產(chǎn)品的需求。由于非標(biāo)定制產(chǎn)品通常都需要20-25天左右的工期，而要重新開模的非標(biāo)定制產(chǎn)品*快也要40-50天左右的工期。對(duì)于一些想要設(shè)計(jì)感強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，又急著出貨，無法等待非標(biāo)定制產(chǎn)品的工期的商家，澳斯華也順應(yīng)市場(chǎng)與商戶的需求，對(duì)一些常規(guī)爆款產(chǎn)品備以貨存。

彰顯非標(biāo)定制的實(shí)力

        除了產(chǎn)品富有設(shè)計(jì)感，澳斯華的定制能力同樣深受設(shè)計(jì)師好評(píng)。在個(gè)性化需求、消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，定制燈具也成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞，“定制”的與眾不同是可以根據(jù)顧客想法和需求來進(jìn)行制作。多年的非標(biāo)定制經(jīng)驗(yàn)錘煉，讓澳斯華在品質(zhì)和流行前沿獨(dú)樹一幟，至今已成長(zhǎng)為一家及研發(fā)、生產(chǎn)銷售、工程施工服務(wù)為一體的專業(yè)燈飾制造商，非標(biāo)定制產(chǎn)品適用于工裝、酒店、會(huì)所、別墅、售樓部、樣板間等場(chǎng)所。

在國(guó)內(nèi)外有一系列酒店及豪宅案例落地，如上海世貿(mào)大廈、北京中央國(guó)債大樓、東莞萬(wàn)達(dá)酒店、東莞厚街國(guó)際大酒店、廈門喜來登酒店、杭州開元大酒店、云南白藥制藥廠、三亞海棠灣洲際酒店，郴州莽山森林溫泉旅游度假酒店等。

       實(shí)際上，“非標(biāo)定制”不是沒有標(biāo)準(zhǔn)，恰恰是指更高的標(biāo)準(zhǔn)，要求強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力、嚴(yán)格的品控的交付能力，這并非任何燈飾企業(yè)能做好的，澳斯華13年的經(jīng)驗(yàn)源自不斷的摸索和沉淀，也是實(shí)力的證明。

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      堅(jiān)持工匠精神，把產(chǎn)品做到jizhi

      在交流過程中，令筆者印象特別深刻的是黃小珍提到的“工藝與價(jià)格必然是成正比的”，這也是她很引以為豪的地方。目前很多人的兩大誤區(qū)：產(chǎn)品談價(jià)格，和低端產(chǎn)品談品質(zhì)。由于燈飾行業(yè)門檻較低，從業(yè)者不可謂不多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不乏有投機(jī)取巧者在價(jià)格上大做文章，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)狼煙四起。

       在黃小珍看來，對(duì)工藝、品質(zhì)有更高要求的產(chǎn)品，是不可能低價(jià)出售的，產(chǎn)品的工藝與價(jià)格必然是成正比的。一直專注于輕奢藝術(shù)燈非標(biāo)定制領(lǐng)域的澳斯華，注重細(xì)節(jié)，追求完美，不惜花費(fèi)時(shí)間精力，孜孜不倦，反復(fù)改進(jìn)產(chǎn)品，不投機(jī)取巧，用一顆赤誠(chéng)的工匠心，以精益求精的精神來確保每一款產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品采取嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)要求絕不交貨，更不打價(jià)格戰(zhàn)。

       如今，澳斯華產(chǎn)品定位中，產(chǎn)品材質(zhì)更多元化，如加入了24k金、施華洛世奇水晶等元素材料，以滿足中人群的非標(biāo)定制需求，做出品質(zhì)更好、更專業(yè)、更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，彰顯出定制的力量，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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探索多樣化渠道發(fā)展模式

      多年來，澳斯華一直堅(jiān)持走設(shè)計(jì)師、工程渠道，通過參加設(shè)計(jì)展加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師互動(dòng)。極其注重“走出去”的澳斯華今年12月份將參加廣州設(shè)計(jì)周，接下來還將參加2021年3月份的家居裝飾展。

      此外，今年順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，澳斯華也嘗試了直播、抖音等線上推廣新工具，順勢(shì)而為布局電商渠道，進(jìn)行多渠道發(fā)展的延伸。當(dāng)前多渠道發(fā)力的澳斯華已開拓出了設(shè)計(jì)師渠道、經(jīng)銷商渠道、工程渠道、零售、外貿(mào)、房地產(chǎn)等，探索出多樣化的渠道發(fā)展模式。

     正因如此，今年即便疫情來勢(shì)洶洶，燈飾行業(yè)行情深受影響，但對(duì)澳斯華的影響并不大，憑著多年燈飾非標(biāo)定制的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，以及產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑，老客戶回頭率極高，今年澳斯華能穩(wěn)步發(fā)展離不開老客戶訂單和外銷訂單，這也讓澳斯華對(duì)今年公司的發(fā)展充滿信心。如今，澳斯華已開始研發(fā)明年的新款產(chǎn)品，探索如何把定制產(chǎn)品品質(zhì)提高和多渠道拓展，以便迎接2021年的到來。